第20节
??“行啊，我这边没任何问题，有任何事都可以随时找我，如果距离我这里不远，也可以用一样的名字，毕竟这里居住人家里的亲戚朋友，或许就有在那边住的，‘鲜时光’大小在这边也有一定知名度了，对你们的新店开张，或许会有一点的帮助。” ??旁人眼中，多多少少觉得魏涛是大方，是顾念亲情，愿意将自己赚钱的方法分享。 ??实际上他很清楚，这就没什么神秘的地方，自己这里可能最值钱的就是进货经验和渠道，大家只是还固定在一个思维死胡同里，觉得我赚钱了，本着不想随意传授的心思，是不太愿意将成功经验告诉别人的。 ??魏涛不在意这个，这些天除了努力的在店里忙乎，早上在两个批发市场，下午到城外村屯转悠，他可都不是单纯的进货收货，果蔬超市并没有什么技术含量，更准确点说是没有技术保障，保障你能够与其它同行店铺超市不同的技术。 ??做这一行想要做大的概率很低很低，跟大型综合超市没竞争力，你只能是占据各个小区和居民区。未来这东西跟小区的普通小超市是一个概念，多如牛毛，有赚钱也有不赚钱，日常生活保障的小买卖。 ??谁都能模仿的东西，单靠一个服务，能撑多久，当别人意识到服务的重要时，你又拿什么领先？ ??唯一的答案，就两个字——货源。 ??概念很简单，我有你无。而扩大声势的方法也很简单——品牌。 ??二者合一，再有服务和低价，才是生存的根本。 ??重生前的魏涛做过销售，干过服务行业，做过售后，做过后勤类型的工作，他这段时间，在不断的跟农民进行诚信买卖之后，渐渐获得对方的信任，得到了很多的信息，也认识了很多看似没什么作用的人，他在慢慢累积，心里觉得时不我待，但有些事，还是不敢步子迈得太大，尤其是最近，南边开始有了‘肺炎’的消息。 ??这边没人重视，魏涛却知道，明年上半年，东北这边的经济都不好，除了民生保障行业可以少受影响之外，很多行业都势必要进入大面积亏损的现状。 ??他有想过跟不跟刘大龙说，因为身边就他一个做生意的，虽说水果也是民生保障，可那路途遥远的运输，说不准什么时候一个麻烦到来，一次就赔掉他很多年的积攒。 ??没有因为嫉妒而去否定这个想法，一闪念否定的原因只有一个，对方不会听自己的。自己也不会因为他而去冒可能被当作小白鼠的风险，不过从刘磊之后还能资助初中班主任去燕京看病的事情可以看出，明年上半年的麻烦，对他们家的影响应该不是很大。 ??暂时，巧妇难为无米之炊，且外面是天有不测风云，魏涛也只能是稳扎稳打，努力将脚下‘这片土地’夯实。 ??…… ??“儿子，要不晚点儿雪停了再去？” ??早上三点二十，寒冬时节，周兴莲透过屋内的灯光看着外面月夜下的飘雪，一开门，一股冷风袭来，刚添了灶火的屋内还算暖和，可这门外刺骨冷风透进来，绝对能给人一种我瞬间被击穿了的感觉。 ??“没事，穿这么厚呢。”魏涛穿着厚厚的棉裤，半身的羽绒服，外面还套了一件军大衣，厚帽子，皮手套，脚下是在劳保商店买的厚军勾棉鞋。 ??就是这样，三轮摩托的把手上，还固定了两个专用的大厚棉手套，膝盖部位的前面，焊了两块塑料板，被周兴莲套上了厚厚的皮革和棉布，这样在行驶过程中冲着膝盖部位冲袭而来的冷风，会先被这板子挡住大部分，这样魏涛穿的厚棉裤便能够抵御三轮摩托行驶中的寒风。 ??厚帽子，后脖套，还有一个专门户外使用的滑雪护目镜，这样魏涛便可以将自己完全里三层外三层的包裹好，又不至于过度的笨重。 ??“妈，你一会儿出去也多穿点，要是风雪太大，你就等天亮雪停，这天应该没什么人，早上我自己在店里就可以。”嘱咐了一句，魏涛军大衣的兜里，被母亲装了一个保温水杯，里面是从暖壶里倒出来的温热水。 ??“妈，你看你，嗯，要不我这几天去看看二手面包车，水果那边可以厚着脸皮后结账，咱们也不必留太多的钱，买台旧的面包车，你也能跟着我去进货了……” ??周兴莲抹了一下眼眶内的泪水，笑着拍打了儿子一下：“少异想天开，拿啥买车，快去吧。” ??私家车，哪怕是魏涛说过，买不太好的二手面包车，依旧未曾打动一点点周兴莲，她的认知中就没想过这个问题，不觉得自己家庭能够拥有一辆在她心中绝对是富贵家庭才可能拥有的私家车。 ??魏涛渗透过不止一次，每一次都被周兴莲拍打一下，觉得臭小子又在故意闹她。 ??对于母亲的性格，魏涛把握的很清楚，水滴石穿在她这里很好用。他其实可以直接自己办这件事，家里钱如今他也能掌握，只是在他心中还是希望做母亲眼中孩子的时间，稍微长一点。 ??跟发家致富是矛盾，可谁又能真的抵挡能够跟母亲再从头来一次的母管子经历呢，没经历过的，觉得想要快快长大，经历过的，会格外珍惜你作为孩子被母亲宠溺的那段时光。 ??第34章 ‘鸡汤’ ??刘磊早已经到客运站上班，经验不足没有资历，也不妨碍在刘大龙的安排下，有列车长带着，成为一个实习的列车员，开始跑燕京的线路。 ??刘磊喜欢这样的工作，上三天，休息三天，有充足的时间去打游戏，上班时间，让网管帮自己挂机。 ??刘家的果蔬超市开在了城市的北端，那里虽说没有江南开发区这样的优势条件，却有着全市最好的高中——一中，为了孩子能够安心读三年书，购买附近商业住宅和租赁房屋陪读的家长很多，魏涛说对了，这些人，只要不是家庭条件太差的，至少在这三年，吃喝上一定会不在乎钱财的保障孩子各类营养。 ??入冬开业，当露天市场早市夜市这些地方开始多数消失，即便开着的也没有那么多的客流量，一个窗明几亮可以舒舒服服在里面买东西的果蔬超市，不像是过去的副食店，里面东西不新鲜价格还贵，被历史淘汰。 ??刚开始果蔬超市的出现，也有人觉得是国营副食店重新挂牌经营的产物，真的进来之后感受到平价，服务不服务的暂且放在一边，不必大冬天在外面买东西，很多人会选择来这里购买。 ??刘大龙没有所谓的直接道谢或是如何，只是在他这里，魏涛进货不用拿现金，三五天的账期，财务人员和工作人员也无需专门通知刘大龙这个老板。 ??仇博到车辆段当了临时工。 ??祝喜春到家附近父亲的朋友那里学厨艺。 ??大姨家和四姨家的果蔬超市，都没开起来，具体原因魏涛不知道，只是零星听到母亲说过两句，还是觉得这东西不稳妥，到了冬天可能买水果和蔬菜的就少了。 ??东北的普通家庭，这几十年都有储备过冬菜的传统，哪怕是住了楼房，也不妨碍他们做这件事。 ??你能看到楼下的空地，你一家我一家，将几百斤上千斤的白菜，堆个小土包，吃的时候拿一两棵。走廊里，能看到储备的大葱土豆，楼层之间的拐梯缓台，放置着酸菜缸。 ??水果什么的，尽管下岗浪潮来了，还是有多数人上班，每到冬天，单位都会发放一些易存储的水果，譬如苹果梨、冻柿子、冻秋梨、苹果、橘子之类的，成箱的发放，双职工家庭，往往吃不了，还需要送到双方父母家里一些。若是父母还是在职职工，那更妥了。 ??再者就是魏涛的进货方式，冬天一来，看着是真辛苦，无论是想要跟自家妹妹一起开店的大姨夫，还是表姐和她的男朋友，都打怵，四姨和四姨夫更是心疼这个唯一的姑娘，念头也就随之打消。 ??魏涛不是没说，是说了没用，他一说，人家打个哈哈一听，没当回事，他也就没有再去深说，确实这冬天进货是很辛苦的事情。 ??一大车的水果，迎着风雪，从水果批发市场运回来，天都亮了。 ??尽管蔬菜批发市场近，魏涛还是先去这里，毕竟这里可没有李大龙这样的关系，好东西先到先得，偶尔看到刘姨，点点头，热情打声招呼，彼此之间也没什么交集。 ??说实话，这样的辛苦，魏涛没吃过，他没想过放弃，只是在某些时候，会觉得太累，会自我抱怨一两句。 ??我至于吗？等到明年中旬，我去应聘手机销售和售后行不行？赚的也多。 ??干个一两年，赚点钱，我自己弄个柜台收二手手机，或是弄个小店跟厂家进货卖手机，未来五六年，是手机最黄金的时期，百花齐放，多个品牌竞争。 ??再不济，去到自己熟悉的城市，去做自己熟悉的工作，重生之前能在大城市站稳脚跟混得还算得体，有着重生的优势，赚到钱要么买房要么买几个超级知名企业的股票，我奋斗个十年八年，是不是就可以退休了。 ??何必呢？ ??何必这样折磨自己呢？ ??雪夜，看着蹬三轮车进货的人，一旦是顶风，一车的水果或是一车的菜，考验的不止是意志力，还有体力，那得是紧咬后槽牙，用尽浑身气力去赚最辛苦的血汗钱。 ??他们，是谁的爹妈？ ??他们，又是谁的儿女？ ??每天，当魏涛被这样的寒冷和辛苦折磨时，他都可以随时随地得到一口新鲜的‘鸡汤’。 ??在江南蔬菜批发市场，在城东的水果批发市场，每天的早晨，都不乏这样为了生活为了子女去拼搏的人，看到他们，这一口鲜鸡汤，喝的是舒舒服服。 ??进货是辛苦，进货归来，便是幸福时光，是鲜鸡汤之后，吃到的嫩滑鸡肉。 ??冬天果蔬超市不赚钱吗？ ??何止是赚钱。 ??为何江南区域是城市新的经济中心，为何这里叫做开发区？ ??新鲜事物总是能够在这边先行异军突起，城市内做生意赚了钱的人，很多都跑到江南来购置好户型好品质的商品房落户，当这边普通民众的人均消费水准明显高出其它区域一块的时候。 ??那些曾经我们熟悉的过往生活方式，正在从这里一点点改变。 ??榴莲，之前几乎每天都能够卖出一两个，这还仅仅是不到二十栋楼的消费能力。 ??当下，西瓜成为了反季水果，价格远比夏天要翻出数倍的昂贵，尽管买一个的少了，但作为商家切开之后，二分之一四分之一的大小，还是非常的畅销。 ??冬天吃惯了以往年年冬季都一样的水果，生活条件好了，可能对自己还没有那么的优待，对家中的孩子，家长都舍得花钱，愿意提供好的菜肴营养成分和各种口味的水果。 ??冻梨冻柿子之类的水果，也有，少，魏涛都放在了门口的箱子里，东北天气寒冷所形成的天然大冰箱，足以确保它们不会融化。 ??屋内，依旧保持着夏天的风格，窗明几亮，货架上的商品也依旧会带给卖家更好的购物体验。 ??买菜——摊位——不计较环境。 ??几乎与定律的过往模式，崭新的果蔬超市模式，让很多对于品质有要求的顾客，愿意在这里挑选一二。 ??每天，都会有一些开车的人过来购买，门前一停，身上穿着少量的衣服，直接进屋，屋内飘散着水果的香气，地面干净，货架干净。这些开车来的顾客，多数其实并不住在这里，家里有亲戚朋友住在这边，口口相传，得知这里有个自选果蔬超市，过来看一看，经营模式一下子便得到了他们的认可。 ??伴随着顾客覆盖面的增加，无需是刘大龙这样提前接触过的，单单是顾客群体之中觉得这生意能做的就不在少数，这些天，魏涛也隐隐遇到过一些客人感觉像是同行。 ??早上忙一阵，接待顾客，也是魏涛和周兴莲将所有进来的货物整理好摆上货架的忙碌，之后，魏涛会躺在后面的单人床上，补一觉，其实多数时候睡不着，是当母亲的心疼儿子，哪怕你不睡，上去躺一会儿，休息一会儿，也是好的。 ??屋内，从棚顶焊了一个架子下来，周兴莲买了一台二手彩色电视机，嵌在架子里，白天看着电视拾掇蔬菜和水果，不会在没有顾客的时间段陷入到无聊的安静。 ??习惯了每天洗澡的魏涛，在卫生间内，安放了一个很‘手工’的热水器。 ??四姨夫找人给焊的铁皮箱子，里面嵌入一根速热的烧水加热管，接上一边连接着冷水管的喷头，能冲个热水澡。 ??知道这样的简陋热水器有一定危险，魏涛在使用的时候，都是先把水烧开，然后拔掉电源，混着冷水，大洗好好搓澡是做不到，冲个澡，还是没问题。 ??到乡下收菜，也不再是一天一去，找个冬日暖阳的天气，一次多跑几个村子，一次收它几百斤大棚内的蔬菜，价格高就高，回来之后魏涛也不愁卖，那些开始养生喜食绿色食品的顾客，多数都留了电话，魏涛主动打电话，送货上门。 ??诚信的名声打出去了，这大冷天的，不少老人不愿意出门的，不少年轻人懒惰的，打个电话，不担心被价格砸也不担心拿到差的果蔬，谁还自己出去买菜，一个电话搞定。 ??…… ??刚给五家订货客户送了货，都是上午打电话，约定中午几点送货的，不耽误他们这些中午有充足时间回家做饭的人，准点开火。 ??推开门，店内温度并不高。 ??迎来送往的小商铺，门每天都多次的开关，屋内温度可想而知不会高到哪去，看着坐在小板凳上帮着母亲择菜的关锦月，尽管依旧是熟悉的表情和熟悉的状态，魏涛却知道，她心心念念的机会，可能没有把握住。 ??周兴莲在炒菜，猪肉青椒，还有昨天剩的一些酸菜汤，听到儿子说话的声音，喊他拿两根黄瓜过去，中午加个拍黄瓜。 ??站在关锦月的面前，几秒钟之后，她抬起头，头发遮住了一部分的眼睛，看来面对别人的时候，她选择了更加隐蔽自己的方式。 ??但在面对魏涛时，她主动轻轻晃了一下头，让头发散开，扬起头，面对面。 ??魏涛上一眼下一眼的看了半天，笑道：“成绩出来了？还行，这才是我认识的那个关锦月，不就是一个竞赛吗？没考好，咱就奔着高考努力。” ??关锦月面色平静，眼神波澜不惊：“没考砸，但也没考好，能拿到20分的高考加分，却没有被选入国家队集训，没有机会被特招。” ??魏涛笑了，那是一份开心的笑容，从眼到微表情，都透着高兴：“那小关同学，现在你未来一年半的老板口渴了，去给他倒杯水。” ??关锦月眼皮下耷，本就没有完全睁大的双眸，又恢复了平时那一副要死不死的样子，哦的一声站起身，去给魏涛倒水。 ??“咦？这参加比赛的伙食就是好，这么一算还是赚了。” ??关锦月猛的回头，下意识的双手去拉了一下校服外衣的下摆，她意识到刚才那句话是因何而来，考试那段时间，她胖了好几斤。 ??不，她不是自夸，在她身上，那几斤肉绝不叫胖，而是将她因为营养不良和长期高强度劳作、学习带来的瘦弱身躯，增加了一些本该就有的‘非负担形态’。 ??第一次看到关锦月恶狠狠的看人，魏涛哈哈大笑，引得里面的周兴莲掀开那‘假背景墙’，怒瞪儿子：“你是不是又欺负小月了？” ??第35章 ‘王老七’附体 ??“呦，死丫头，真在这儿呢啊？” ??才只是中午，便已经醉醺醺的关大军，跟两个与他状态相似的男人一起推门进来，满脸油光，头发凌乱带着一些肉眼可见的头皮屑，身上不止是酒气，还有汗馊味和香烟沤在一起的刺鼻臭味。