第194节

    ??打开一看还真的不重，里面红的、粉的、黄的、白的……竟然是满满一大包丝巾。

    ??这还真是稳、准、狠。

    ??丝绸是南方的特产，江城这边根本就没有卖的。百货商店里常见的围巾都是棉线的大方巾，冬天用来连头带脖子一起包上，到了春秋这种不冷不暖的天气根本没东西可系。

    ??陈寄北一出手，抓住的就是江城这边的市场空白。

    ??而且比起上次的糖果，这次的丝巾体积更小，重量更轻，价格却更高。

    ??单单这一大包，少说也有个几百条，难怪他之前把家里的流动资金都抽走了。

    ??陈寄北拿起一条递给夏芍，“你也看看。”

    ??入手轻若无物，触感细腻光滑，夏芍刚接到手里，小半夏的眼神就落在上面移不开了。

    ??小孩子都喜欢颜色鲜艳的东西，夏芍拎起来在闺女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟着转。

    ??看闺女口水都流出来了，夏芍把丝巾放回去，拿起她脖子上围着的棉纱布帮她擦了擦。那边陈寄北已经大致看过东西的种类和数量，“都多少钱买的，价目表给我看一下。”

    ??那销售员从兜里掏出一张纸递给他，“绝对比你想的还便宜，我这都是按出厂价拿的。”

    ??南方的东西在江城少见，主要就是因为运输成本，所以偶尔有，价格也很贵。而利用销售员出公差的机会带东西，运输成本几乎为零，何况他们这还是直接去厂里批的。

    ??陈寄北看完，神色倒是看不出端倪，“这次你准备怎么收钱？”

    ??“还是跟上次一样，你抽我两成跑腿费就行。”

    ??两成，指的是成本的两成，陈寄北卖多少钱，怎么卖，那就不归他管了。

    ??销售员端起杯子把剩下的水喝完，见夏芍放下孩子去小箱子里拿钱，还笑着叹道：“你说你这脑子是怎么长的？我看到南方有卖丝巾的，只想着给我媳妇儿和我妈买两条，你就能想到找去厂家批一批，拿回来卖。就是可惜，现在不让做买卖了。”

    ??“我这也是帮别人带的。”陈寄北纠正他。

    ??销售员一脸我懂，“对，你也是帮别人带的，就是带的稍微多了点儿。”

    ??说话间夏芍已经把钱拿了过来，一共三十块，等于是他这一趟白赚的。

    ??销售员数了数，装进口袋，“那我回去了，我这连句话都没跟我媳妇儿说上。”

    ??“路滑，慢点走。”夏芍和陈寄北一起把人送到门口。

    ??看着他走远，两人才回去。

    ??路上夏芍问陈寄北：“你俩一直都是这么算账的吗？我以为他会参一股，跟你分利润。还是他也自己带了一批，准备等东西有了销路，跟着咱们卖？”

    ??毕竟从本金里面抽成虽然稳妥，收益却是死的，不如入股来的多。

    ??“没有。”陈寄北淡声说，“他这人比较谨慎，怕担风险。”

    ??可做生意哪有不担风险的，很多人甚至会赔个几回钱交过几回学费，才能一点点摸到门道。而且这风险陈寄北已经担了大头，他跟在后面喝汤就行，这都不敢？

    ??夏芍有些好奇，“他到底是怎么当上销售员的？”

    ??比起石科长那个精得流油的，这人的经济头脑实在不怎么样。积压的货物销售不出去，要陈寄北帮着出主意，现在陈寄北指了一条路出来，他也不敢跟着走。

    ??“他家在土产有人。”陈寄北只说了一句。

    ??开了门，又若有所指补充：“我找的就是他这种。”

    ??夏芍偏头看了眼男人。

    ??陈寄北说这话时神色依旧冷淡，一点看不出他不仅脑子转得快，还是个腹黑的。

    ??找那些精得流油的，的确更省心，可恐怕没有几次，对方就摸到门道，找理由不帮他带，而是自己干了。就算没有他这么好的选品眼光，也可以自己夹点私货跟着卖。

    ??再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。

    ??而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。

    ??陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。

    ??估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。

    ??夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。

    ??“让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。

    ??“挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”

    ??不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。

    ??清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：“是不是需要我帮你卖？”

    ??丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？

    ??果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”

    ??这可真是，能想到的全都想到了。

    ??孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。

    ??夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。

    ??“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。

    ??陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”

    ??这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。

    ??虽然只要做好了，比拿提成更赚，但显然也要自己担风险。

    ??另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。

    ??夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”

    ??没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。

    ??进门看到摇车上的丝巾，孙清“哟”了一声，“哪来这么多好看东西？”

    ??孙清对漂亮的事物向来情有独钟，夏芍也知道，“寄北找人从外地带回来的，好看吧？”

    ??“好看。”孙清点头，“一会儿走的时候我在你这买两条。”

    ??“买就不用了，我正准备找你说这事。”

    ??夏芍把那大包拿出来，一连抽出十几条，款式、花色全不一样，“你随便挑。”

    ??说着也不绕弯子，“我和寄北想在你那里带卖，你看怎么样？”

    ??“行啊。”孙清毫不犹豫，“正好我那边女的多，适合卖这个。”

    ??夏芍让她挑，她也就挑了两条，拿着在脖子上比划，“你这是给我的劳务费？”

    ??“不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。

    ??孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”

    ??夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。

    ??“这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”

    ??“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

    ??既然东西多，孙清就没和她客气，想了想道：“这个我也没卖过，还是拿提成吧。”

    ??夏芍并不觉得意外，“行，大的卖一条给你提两毛，小的给你提八分。另外每卖出去十条，还可以再给你一条，这一条你是送人还是自己留着卖，我们都不管。”

    ??送人，就是和孙清之前那样用来搞优惠，走的是薄利多销。

    ??不送人，这一条孙清也能多赚不少。

    ??两人商议妥当，准备先在孙清那放三十条长的，二十条方的。

    ??夏芍是来自后世的眼光，孙清有自己的审美，两人对着大包扒拉来扒拉去，挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了，还拿了条方巾，教了孙清一个打成花的手法。

    ??就是那种将两个角对折系好，再将另外两个角穿进去抽紧，经常能在化妆品柜台看到的领花。

    ??“你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看，还伸手摸了摸，很是满意。

    ??丝巾她也不摘了，就这么戴着，套上外套告辞，“那我先回去了，回去研究研究怎么卖。”

    ??夏芍好笑，“你这脖子不冷啊？”

    ??这冻还没全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈，还能起到点保暖作用，方巾一出去就被冻透了，所以她给孙清拿的才主要是长的，方的没几条。

    ??不然陈寄北找人捎这一大包，可是方巾最多。

    ??“冷哪有好看重要。”说是这么说，孙清还是把之前的围巾围在了外面。

    ??结果走出大院没多久，她又风风火火回来了，“看我，光顾着说丝巾，都忘了算账了。”赶紧拿出自己的账本，“跟你说个好消息，上个月给你的分红过三块了。”

    ??“过三块了？”夏芍有些意外，又不是特别意外。

    ??自从孙清搞了那个优惠，每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年，别人忙她也忙，她又刚怀孕，有很多单子都留到了三月份，算算也该过三块了。

    ??只是夏芍没想到，居然有三块九这么多。

    ??三月份光做内衣，孙清就赚了三十多，这还不包括她卖扣子，做别的。

    ??“孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。

    ??“可不是要发了，还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾，走了，这回是真走了。

    ??到家的时候有人正在门洞里等她，看到她还问：“你家院儿里咋刨了个大坑？”

    ??是之前给她介绍了不少生意的那个小胖子妈妈，这回显然是又带了个人过来。

    ??自从夏芍把地窖拆了，对面口号喊得响，说要找人来重新挖，可快十天过去了，还是只填了填土。

    ??挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要钱啊？

    ??孙清眼神都没往那边瞟一个，带着人进去，“这次谁要做？做什么？”

    ??“这个还用问吗？”小胖子妈妈笑着把门带上，正准备说什么，看到孙清摘了围巾。

    ??她一愣，“你这系的什么？”

    ??刚说要卖丝巾，机会这就来了，孙清直接从包里抽了一条给她看，“丝巾，找朋友从外地捎的，这么系是不是很好看？过两天天暖和了，戴出去还不冻脖子。”

    ??她长期做服装，自己又爱美，当然知道什么衣服配什么颜色好看。

    ??小胖子妈妈一接过去就有些放不了手了，拿着在身前比划，只觉得哪哪都合心意，就是有一点让她迟疑了半天，“这个江城根本没有卖的，得不少钱吧？”

    ??她自己就是百货商店的售货员，百货有什么没有什么还不知道吗？

    ??“不贵。”孙清轻声说了个数字，“我买这小的，比冬天的围巾还便宜。”